Training Syllabus:

PERSUASIVE-SELLING SKILLS WORKSHOP

 

 

INTRODUCTION :

Perbedaan antara Sales dan Marketer terletak pada seberapa besar perhatian terhadap Pelanggan Lama dan Pelanggan Baru. Jika perhatian terhadap Pelanggan Lama lebih besar maka dia dinamakan seorang Marketer.

 

Di pelatihan ini, teknik Marketing yang ditekankan adalah pendekatan secara persuasive, dimana terdapat pendekatan lain (Aggressive Approach), sehingga lebih menyamankan kedua belah pihak dari sisi hubungan jangka panjang. Pelatihan ini juga didisain dengan menggunakan pendekatan Hypnotherapy (mengoptimalkan pikiran bawah sadar) dan NLP (Neuro-Linguistic Programming) untuk membangun kredibilitas dan mempelajari teknik menjual dengan menggunakan pola bahasa hypnotis sehingga memungkinkan Anda tahu cara berpikir Calon Pelanggan dan berbicara dengan BAHASA PIKIRAN mereka sehingga tidak hanya mampu menjadi sahabat bagi Calon Pelanggan namun bahkan dapat menginspirasi dan membawa kebermaknaan dalam setiap transaksinya.

 

TRAINING OBJECTIVES :

  1. Dapat membangun kredibilitas dan belajar cara-cara PRAKTIS dengan Hypnotic Selling Techniques yang terbukti bekerja.
  2. Mempelajari teknik Self Hypnosis sederhana untuk membantu menghilangkan hambatanINTERNAL DIRI.
  3. Mempelajari bagaimana berkomunikasi langsung dengan pikiran bawah sadar seseorang sehingga seorang Calon Pelanggan dapat dilobby untuk MEMBELI SEKARANG dan BAHAGIA dengan pembelian mereka
  4. Mempelajari cara untuk membuat keberatan Calon Pelanggan lenyap dan justru mendorongterjadinya penjualan, bahkan sampai menjadi pelanggan setia.
  5. Mempelajari prinsip-prinsip dari Neuro-Linguistic Programming (NLP) yang memungkinkanAnda tahu Cara berpikir dan Cara Calon Pelanggan mengatakan KEBENARAN!
  6. Mempelajari CARA orang berpikir sehingga Anda dapat berbicara dalam GAYA BAHASA MEREKA!
  7. Mempelajari cara menggunakan suara Anda sebagai Senjata Ampuh Penjualan untuk berkomunikasi dengan Pikiran Bawah Sadar Calon Pelanggan.

 

TRAINING MATERIAL OUTLINE :

  1. Memahami paradigma seorang pemasar (Salesman/ Marketer) di tengah-tengah profesi yang lain.
  2. Mengerti Teknik Anchoring untuk mencapai Peak Performance dengan cepat, mudah dan elegan.
  3. Mengerti 3 Selling Steps :

a.   Opening:

-        Menyajikan kesan pertama yang positif

-        Membangun kenyamanan

-        Mendeteksi gaya komunikasi Calon Pelanggan

-        Mengetahui strategi pengambilan keputusan Calon Pelanggan dari gerakan mata

-        Mengetahui Pola Motivasi yang menggerakkan Calon Pelanggan dalammengambil keputusan

b.   Processing:

-        Membangkitkan kebutuhan Calon Pelanggan

-        Menggunakan Pola Bahasa Persuasif

-        Melakukan Handling Objection

c.    Closing :

-        Buying Signal dari Calon Pelanggan

 

TRAINING METHOD :

Lecturing, Multimedia, diskusi dan studi kasus, Role Play & Simulasi, Pendekatan Hypnotherapy+NLP

 

WHO SHOULD ATTEND?

Sales, Marketing Executive, Agen Asuransi, Distributor MLM, Pemimpin Perusahaan, Negosiator

 

INSTRUCTOR: Gathut Satrio Winahyu, ST., MCH., CHt., M.NLP.

 

VENUE : Yogyakarta (Jambuluwuk Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Ibis Styles Hotel/ Cavinton Hotel/ Harper Hotel/ Melia Purosani Hotel/ Grand Zuri Hotel)

 

TRAINING DURATION : 2 days

 

TRAINING TIME :

1. 05 Jan 2015-06 Jan 2015

2. 02 Feb 2015-03 Feb 2015

3. 02 Mar 2015-03 Mar 2015

4. 22 Apr 2015-23 Apr 2015

5. 04 May 2015-05 May 2015

6. 03 Jun 2015-04 Jun 2015

7. 30 Jul 2015-31 Jul 2015

8. 03 Aug 2015-04 Aug 2015

9. 31 Aug 2015-01 Sep 2015

10. 05 Oct 2015-06 Oct 2015

11. 02 Nov 2015-03 Nov 2015

12. 22 Dec 2015-23 Dec 2015

 

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

1.    Rp. 3.950.000/person (full fare) or

2.    Rp. 3.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or

3.    Rp.3.500.000 /person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:

1.    Training Module

2.    Flash Disk contains training material

3.    Certificate

4.    Stationeries: NoteBook and Ballpoint

5.    T-Shirt

6.    Backpack

7.    Training Photo

8.    Training room with Full AC facilities and multimedia

9.    Lunch and twice coffeebreak every day of training

10. Qualified Instructor

11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training VV (if minimal participants is 4 persons from the same company)

 

 

TRAINING INSTRUCTOR

 

Gathut Satrio Winahyu, ST., MCH., CHt., M.NLP., adalah Certified Hypnotherapist dan Master Clinical Hypnotherapy dari Indonesia Association of Clinical Hypnotherapist (IACH) di Jogjakarta dan sebagai Ketua IACH Daerah Jogjakarta dan sekitarnya, sekaligus sebagai Associate Trainer dan Asssociate Hypnotherapist di PPT METAMORFOSA Yogyakarta.

 

Kompetensi beliau untuk topic-topic :

  Certified Hypnotherapist from Indonesian Association Clinical Hypnotherapy

  Certified Master Clinical Hypnotherapy from Indonesian Association of Clinical Hypnotherapy

  Licensed Trainer from Indonesian Association Clinical Hypnotherapy

  Certified Practitioner NLP from Insight Institute

  Certified Master Practitioner from Insight Institute

  Marketing & Customer Relation Manager of Applied Psychology Center METAMORFOSA Yogyakarta

Beberapa perusahaan yang pernah menggunakan jasa beliau, antara lain :

Badan Pendidikan dan Latihan Daerah Provinsi Kalimantan Selatan, LAZIS Yatim Mandiri, Kementerian Keuangan RI, Bank BII, Bank Mandiri, Bank BTN, Bank BNI, KEMENEGPORA RI, Bakrie Telecom, dll